半路杀入!跨境电商有哪些“转型”大卖

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跨境电商这个行业很火,是一种闷闷的火。进入行业的卖家,每天都在埋头苦干,不需要朋友圈,不需要声张。不像区块链,不像VR/AR,不像共享单车汽车,没那么话题和光环。结果是,这几年从其他行业进场的超级卖家,要没有当地政府、媒体或者资本市场的突然关注,还真没几人知道他们已经转行了,更不知道他们一个个都在闷声发大财!

浙江是电商的福地,这里诞生了阿里,又有非常深的外贸渊源,杭州对跨境电商的政策也十分的好。在浙江,有众多从事传统电商的企业,在快速转型至跨境电商。

杭州子不语,是典型的深耕服装产品线的跨境电商大卖。子不语的创立最早源于2009年,当时还在读大二的华丙如从校园宿舍起步,最初是在淘宝上代发广东、福建生产的衣服和鞋子,卖仿品,随后逐步从拿货转变为自主设计、工厂代工,在淘宝上销售女装,做到了上亿的销售额。当发现有人从子不语拿货,但没在国内销售时,一个敏锐的商业触觉,让子不语开始尝试涉足跨境电商。

这是2013年7月。相比于当时日益高昂的淘宝流量费用和同行竞争,海外市场真的是蓝海一片。2013年子不语进驻速卖通巴西分站,在那个竞争稀缺的年代迅速在巴西打开市场。目前子不语采用深度掌控服装供应链的经营模式,新款服饰从设计到生产到成品7天时间完成,每天能新上架产品100多种。以稳定的供应链做后盾,再通过多平台全网销售,据估算,2017年子不语营收能达到3亿美金左右。

无独有偶,杭州另一家跨境电商大卖,安致股份,同样深耕服装领域,同样从国内电商起步。安致股份成立早期,因为公司业务体量及资本规模较小,销售主要为国内B2B和B2C销售模式。2015年中,公司主营业务战略转型为自营产品跨境电商,并在当年获得言和投资的300万元战略投资。从此,安致全力推进跨境电商的业务。这种业务转型需要极大的勇气。想了解安致股份为此付出的代价,如何几乎彻底牺牲了国内电商业务,可以关注跨境屋小密圈。

同在江浙区域,被亚马逊官方拿来做传统品牌转型跨境电商例子的,是扫地机巨头科沃斯。科沃斯很早就进入国内电商平台,国内电商主要通过天猫、京东等第三方电商平台实现。其中,2014年度、2015年度、2016年度和 2017年1-6 月,公司通过天猫商城(含淘宝网)实现的销售收入分别占到营业收入的 17.20%、27.28%、25.46%和 19.58%,为公司线上销售渠道最主要的销售平台,具有较高的集中度。

极具市场开拓力和产品创新力的科沃斯,2016年进驻亚马逊,2017年上半年,亚马逊平台就卖出了3.7万台,获得4263万的收入,亚马逊平台一跃升到公司第6大客户。如果国内其他知名品牌都有如此开拓海外市场的能力,中国制造火遍世界的日子就不远了!不过,国内中小卖家的面临的竞争,恐怕也无可避免地异常激烈起来。

 

科沃斯在亚马逊吹响了冲向世界的号角,位于深圳的蓝思网络,则在Wish上打开了一片天地。蓝思成立于2007,办公地点在外贸人如雷贯耳的华强北赛格广场,主营业务为贸易出口。2008年,蓝思把主营业务变更为移动通讯终端设备的研发、集成与销售,那款被誉为“仿苹果iPhone手机中最像的一款”的SCIPHONE i68手机就是蓝思网络的产品。如果坚持下来,蓝思到今天可能就成为小米了。蓝思2010年开始涉及跨境电商业务,到了2012年,公司搬到深圳民乐工业园,主营业务彻底变更为跨境电商。

 

蓝思是圈内出了名的Wish大卖。据说老板当时在一次朋友聚会上偶然听说Wish这个平台,回去后就注册了一个Wish账号,然后让程序员把产品信息导出为Wish要求的CSV表格,然后传到了Wish后台上,从此就开始了蓝思的Wish之路。短短3个月,Wish的日订单就超过了7000,当时是2014年。蓝思开拓新平台确实非常拿手,2016年12月入驻JOOM平台,仅一年就拿到JOOM颁发的“2017年最大卖家奖”奖项。2017年,蓝思在美国洛杉矶成立海外分公司 ,同时进一步提高在东南亚、俄罗斯、非洲等国家新兴市场的市场占有率,销售额增长率高达40%!

同在深圳,有一家企业原来主攻物流,而现在,跨境电商销售业务明显更挣钱,投资方对它更是赞不绝口。它是,三态股份。在2015年,三态股份总收入接近2亿,其中95.5%来自物流,剩下来自仓储和业务支撑的服务费,整体毛利率是25.78%,净利率13.75%,经营活动产生的现金流量净额2288万。2016年,三态开始进入电商业务,以数据调研和自主创新为导向开发了大量产品,通过完善产品上架对接流程实现新品快速准确上架到各大平台,并在当年拥有了26个自主注册品牌,参与产品设计和优化,以打造精品产品。 2016年全年5.93亿收入中,物流及仓储部分收入较2015年基本持平,净增长了电商收入3.92亿,此时电商收入占比近2/3,。此时可以说,三态已经从一个物流公司,转型为一个跨境电商大卖。

 

2019年3月1日 14:50
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