Orolay丨没想到,这款火了纽约上东区的羽绒服居然Made in 嘉兴!

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“你在纽约如果不认识Orolay,就相当于在国内不认识加拿大鹅(CanadaGoose,加拿大著名羽绒服品牌)。”这是一位纽约留学生对Orolay的评价。

它是一款来自中国的羽绒服,产地在浙江嘉兴,这两年意外地成了全美过冬“宠儿”。无论是有钱人还是普通民众,都以拥有这款好看又舒适的羽绒服为荣。

它的影响力还不局限于电商,连纽约当地知名的创意名人、杂志主编都是它的粉丝,还纷纷为它贡献流量。

目前,这款售价99.99-139.99美元的女装加厚羽绒服在亚马逊网站上有6000多条评价,其中超过80%是4星或5星评价,因为广受欢迎被亲切地称为“亚马逊外套”。

昨天,因为一段视频,Orolay在国内社交媒体上引发热议。

不过,联系上运作Orolay的嘉兴子驰贸易总经理、80后邱佳伟时,电话那边的他还是相当淡定。

亚马逊全美服装类的线上销量冠军

货还没上架就卖完了

“我们差不多是在2013年开始做亚马逊的,算是国内最早一批做跨境电商的企业。”邱佳伟说自己是“草根创业”,目前公司在亚马逊上有三块业务,羽绒服、家具和行李箱,都是嘉兴当地的优势产业,其中羽绒服占到全年80%的业务量。

邱佳伟和工人在研究样式

初涉亚马逊时,他完全没有想到有一天自己能做到亚马逊服装类(超过1.5亿款产品)的全美销售冠军,甚至有一段时间是服装、鞋子、首饰等综合类目第一,“第一年,我们总共才卖出去400多件衣服”。

真正让他发现Orolay彻底火了是去年3月。那个月的月底,美国《纽约杂志》主编发了一篇文章(经核实,去年3月27日,《纽约杂志》曾发布一篇文章,题为《不太可能的故事:这件在亚马逊上卖140美元的羽绒服拿下了上东区》。纽约曼哈顿的上东区是富人区,有不少名牌专卖店),说的是自己在纽约富人区发现很多名人、设计师居然都在穿同一品牌的羽绒服,调查后才发现,这是一款来自中国的羽绒服。

《纽约杂志》的报道

对于这位主编来说,这是一个令人震惊的现象。因为Orolay并非什么时尚名品,价格也不贵,却受到了那么多时尚圈子意见领袖的青睐。

“报道出来后的两三天里,店里的流量明显上升。”邱佳伟回忆说,“不过因为销售基数已经很大,对销量影响倒不大,但确实也为我们网罗了一批粉丝。”

去年下半年席卷美国的寒潮,使得多地对羽绒服的需求暴增,让Orolay彻底卖爆了。

极端天气产生的极端需求,打了邱佳伟和团队一个措手不及。因为卖得太抢手,来不及备货,从去年下半年开始,他们只能被迫选择时间更短、成本更高的空运,但还是常常赶不上。“现在我们的产品往往是刚入仓,还没上架,在预售阶段就已经卖完了。去年12月到现在,基本处于断断续续能买到的状态”。

时尚总监穿着它出入正式场所

创业之初,邱佳伟是想做一个国内品牌,取名为欧绒莱,意思是款式偏欧美的羽绒服,后来做外贸就将它直接英译成Orolay。他说,Orolay能做到现在这个程度,也是团队慢慢摸索出来的。

尤其是他们发现,北美很多羽绒服和外套定位为户外用品,强调面料的防水性、功能的多样性等,缺少时尚气息。所以,他们特意在注重品质和保暖的基础上,加入了时尚元素。

更强调时尚和邱佳伟的妻子有关。早在2007年,她就进入嘉兴一家奢侈品服装公司的设计部,从事前期辅料开发,在之后的五六年时间里接触了很多服装设计工作。和邱佳伟走到一起后,她担起了Orolay的设计工作。

从2016年开始,Orolay成立设计中心,针对北美市场开发了很多款式。“设计师主要是我们自己培养的,针对欧美款式的设计师,有经验的很难找。”邱佳伟说,“目前公司的主要重心放在研发和设计上”。

这些故事也一定程度上解释了为什么Orolay能受到时尚界的关注。Neiman Marcus(尼曼)时装总监Ana Maria Pimentel第一次看到Orolay,是在她妈妈的一位朋友身上,随后她也买了一件。在一次活动中,她发现另外3人和她穿同一件外套,“其中一位是社会名流和创意顾问Lauren DuPont”。

《纽约杂志》去年3月相关报道截图。

一件名牌羽绒服能换8件Orolay

昨天在国内社交媒体上引发热议的这段国外视频里,主持人拿着一件Orolay的衣服和加拿大鹅(CanadaGoose)以及盟可睐(Moncler)比较,前者只要130多美元,后两者分别需要825美元和1000多美元,Orolay的性价比不言而喻。

今年主攻欧洲市场

正在把经验分享给其他浙江公司

去年11月至今,邱佳伟特地去了两趟纽约,顺便看看自家的衣服在当地有多火,“真的在大街上看到一些,感觉很亲切”。下月初,他们会再去纽约,尝试和当地的品牌、线下门店以及销售公司洽谈合作,建立线下销售渠道。

“建立一个受到全世界人民喜爱的时尚品牌”是邱佳伟和团队的一个小目标。在美国市场趋于稳定后,他们将目光瞄向了欧洲。去年底,他们的羽绒服已在欧洲小批量销售,情况还不错,今年将会上线所有产品。

 

2019年3月1日 10:01
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